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互联网企业为何频繁“触电”保险公司?

时间:2013-09-03 15:39来源:未知 作者:盈联信息 点击:

据报道,最近要说互联网行业的新鲜事儿:莫过于几大互联网公司频频“触电”保险公司了。360,网秦,淘宝、蓝港在线相继上演与大型保险公司的合作,推出的业务五花八门:   

先是月初360和中国人保推出了“手机盗抢险”,用户花19元投保后,手机被盗被抢后可以获得赔偿,最高3000元;没过两天,另一家安全厂商网秦推出“手机保”业务,用户投保后手机出现故障,哪怕是进水和摔坏,可获保修或换器;阿里巴巴也宣布月底前售卖“赏月险”,投保用户当天在任意一个投保城市看不到月亮,可以获赔约两百元,即使看到了也可以送月饼;手游公司蓝港在线,几天前给保险公司投了一千万,号称参与活动注册但手机硬件性能玩不了其《王者之剑》游戏的,赔2000元买新手机。   

有人说,这是彻头彻尾的噱头营销。这些动作真的只是博彩头甚至是哗众取宠?   

第一,互联网公司到底在给谁投保?那四个业务有个共性:互联网公司一开始就“甩掉了包袱”。360、网秦和淘宝虽然没有披露与保险公司的合作细节,但可以推断成本几乎可以忽略不计;蓝港在线真金白银地砸了一千万,如果是传统方式给《王者之剑》推广营销和实验室测量运行环境,投入远不止这个数;此外,这些保险业务的规则和细则都非常严格;最重要的是,赔多少钱最后都是保险公司的事。   

第二,既然如此,保险公司为什么还要合作?这也反映出很多传统行业对互联网业务的心态转变,从“谈网色变”到纠结着尝试变通;按照上述互联网厂家内部人士透露的数据,这些险种推出后订单转换率和投保金额并不高,纯从量上来看,再小的保险公司估计也看不上。这恰恰说明,保险公司也在借此评估和观察移动互联网线上渠道的价值和模式,对保险公司这同样是一个反推互联网的过程。知己知彼,谋定而动。   

第三,未来这类合作会怎样?互联网公司赚的远远不是吆喝那么简单,这类合作的背后也暗藏竞争。说回节目开头案例:360的业务试错的频率行业数一数二,从“合约机”到“盗抢险”,每一次都在尝试“颠覆常态和获取用户”;网秦依然悄然涉足硬件领域,把移动保险业务是蓝海;阿里巴巴互联网金融的布局眼下不需多说;蓝港在线专注于的动作类手游,对硬件要求高,眼下该领域正处于软件倒逼硬件升级的阶段。   

通过对各领域用户的行为反馈数据和业务风险数据捕捉分析,未来移动互联网公司是否据此优化渠道优势,从而对其他行业形成更大冲击?不好说。   

说回来,传统行业也未必要“谈网色变”。传统行业实干发展多年已形成足够的积累和壁垒,互联网没法复制,关键是是否能找到自身优势加以创新。事实上互联网行业的短版也很明显,眼下强势的背后,是挖掘和围绕核心竞争力,用尽量小的成本,博取更大的筹码。有时想想,做人是否也该如此?

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